El 80% de las ventas requieren entre 5 y 8 seguimientos. El 44% de los vendedores abandona despues del primero. La diferencia entre cerrar y no cerrar es casi siempre el seguimiento.
Las objeciones no son rechazos: son pedidos de mas informacion. Guia practica para convertir ‘esta caro’, ‘no es el momento’ y ‘necesito pensarlo’ en cierres reales.
El 80% de las pymes con buenos productos no alcanzan su potencial de ventas. No es el producto, no es el precio: es el proceso. Te explicamos los 5 patrones que frenan a los equipos comerciales en LATAM.