Empresas de software que venden más contratos, más rápido
Pipeline outbound estructurado, demos que convierten y seguimiento que no depende de la buena memoria del SDR.
Por qué las empresas de software pierden deals
El producto es excelente. El problema suele estar en el proceso comercial.
Vendemos a quien nos llega. Sin un perfil de cliente ideal claro y un proceso de prospección activa, dependemos del inbound y del boca a boca, que no escalan.
Las demos duran 90 minutos, muestran todas las features y el prospecto dice “muy bueno, lo evaluamos”. Sin un proceso de discovery y cierre estructurado, la tasa de conversión post-demo es menor al 15%.
Un deal enterprise puede tardar 6-12 meses sin urgencia ni un proceso de avance claro. Sin hitos definidos y seguimiento estructurado, los deals se enfrían y mueren en el pipeline.
¿Cuál es tu win rate real? ¿En qué etapa perdés más deals? ¿Cuánto vale tu pipeline ponderado? Sin estos datos, tomar decisiones comerciales es adivinar.
El funnel que construimos juntos
Según HubSpot (2024), la tasa de cierre promedio en B2B SaaS es del 21%. Con el proceso correcto, nuestros clientes llegan al 35-40%.
“En 2 meses pasamos de 3 demos por semana a 9, y subimos el win rate del 18% al 34%. El proceso de discovery que diseñaron con nosotros cambió todo.”
Cómo construimos tu motor de ventas
45 días para tener el ICP definido, el outbound activo y el proceso de cierre funcionando.
¿A quién le vendemos mejor? Analizamos los clientes actuales, identificamos el perfil que más convierte y construimos la propuesta de valor para ese segmento.
Construimos la lista de prospectos con Clay (enriquecimiento de datos), diseñamos la secuencia de outreach y lo conectamos a BESEL para el seguimiento.
Rediseñamos la demo: discovery de 15 min antes, presentación orientada al problema del cliente, cierre con próximos pasos claros. La demo deja de ser una presentación y pasa a ser un proceso de venta.
Según Invesp, el 80% de las ventas requieren 5+ seguimientos, pero el 48% de los vendedores no hace un segundo contacto. Automatizamos el follow-up para que ningún deal se enfríe.
Dashboard con win rate por etapa, velocidad del pipeline y forecasting. Revisión quincenal para identificar dónde se caen los deals y ajustar el proceso.
BESEL + Clay: el stack de ventas outbound para SaaS
Combinamos Clay para la identificación y enriquecimiento de prospectos con BESEL para el seguimiento y gestión del pipeline. El resultado: un motor de outbound que genera reuniones calificadas de forma consistente, sin depender de comprar listas ni de la suerte.
Lo que nos preguntan empresas de software
¿Tu win rate está por debajo del 25%?
En 45 minutos de diagnóstico analizamos tu pipeline actual, identificamos dónde se caen los deals y diseñamos el plan de acción para los próximos 45 días.